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美中貿易又掀戰火，川普總統昨天宣布從9月1日起，將對3千億美元的中國進口商品，加10%關稅，消息傳出，美股應聲慘跌，一度重挫超過4百點，台股受波及，開盤不到兩小時大跌超過2百點，終場收在10549點，下跌182點，成交量1584億元。另外新台幣也狂貶1.94角，收在31.376元，股匯雙雙下挫。號子裡氣壓低迷，股民面有菜色，因為美國總統川普宣布對3千億美元中國進口商品，加徵10%關稅。不只美股重挫，台股也鼻青臉腫，盤中一度跌超過200點，不僅跌破季線，失守10600點關卡，終場也下跌182點，收在10549點，成交量1584億元。投資人皮皮剉，加徵10%關稅，影響內容包含哀鳳在內的手機、筆電等消費性產品，導致蘋概三王疲弱，大立光帶頭跌335元，收3890元，跌幅7.93%；台積電、鴻海跌幅分別1.95%和3.08%。兩頭大象打架，台灣難逃戰火，面對摩擦加劇，和碩董事長童子賢將其視為未來常態，對川普祭關稅措施不意外，表示「長期下來產業鏈會怎麼樣發展跟移動 ，這可能才是影響深遠的，這一波影響不僅止於計較關稅10%或25%，而是過去20年，我們台灣廠商熟悉的中國少子化，然後人工高漲」。分析師朱成志也認為，「台股走勢是要回歸到合理的基本面，我們經過七八月大概是除息的旺季 ，台股加權指數無形當中蒸發四百點指數 ， 我不認為台股會跌幅很大」。分析師說不用絕望，逢低反是進場機會，但受美中貿易戰利空影響，三大法人賣超台股229億，連帶讓新台幣狂貶1.94角，收在31.376兌一美元，股匯雙殺。（民視新聞／黃瀞儀、賴冠諭 台北報導）更多財經相關新聞台商回來了 沉寂10年資產股成領頭羊雨傘架要付費 公司把成本績效攤在陽光下東森集團高薪徵才 工讀生月薪上看4.4萬堵中國商品洗產地 越南擬產地標示新規揭秘關燈工廠「這設備到月球都能生產」今日最夯新聞流量前3名陸開第二槍 恐只對內「交代」郭參選？韓國瑜：我急得不得了電影散場還不走 男子已無氣息相關新聞影音＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有話想說？歡迎投稿>>>【Yahoo論壇】

娛樂中心／綜合報導擁有36F的大陸女星張馨予，去年閃婚軍官老公何捷，之後更傳出「雙喜臨門」懷孕的好消息，但張馨予本人卻始終未出面證實。3月時，張馨予被好友爆料已生下孩子。事隔4個月後，張馨予首度現身機場，不科學的平坦小腹，讓粉絲看了全驚呼連連，她昨日在微博貼出自拍照，神級身材讓網友全都跪了。▲張馨予日前首度現身機場。（圖／翻攝自微博）照片中張馨予身穿黑色運動服，坐在健身房地上對著鏡子自拍，前凸後翹的魔鬼曲線一覽無遺。張馨予去年閃婚現役軍官何捷，雙方交往半年便決定閃婚步入禮堂，接著就屢傳懷孕的消息，張馨予更被拍到大肚模樣，不過當事人皆未證實懷孕傳聞。3月時，張馨予被爆料已生下孩子。事隔4個月後，她日前首度現身機場，穿著短褲辣秀白皙筆直的長腿，s曲線再加上平坦的小腹，讓網友震驚留言：「真的剛生完小孩嗎？」、「這身材不科學！」。▼▲張馨予身穿黑色運動服，前凸後翹的魔鬼曲線一覽無遺。（圖／翻攝自微博）事實上，擁有魔鬼身材的張馨予，感情生活與她沒什麼起伏的體重相比，可說是大相徑庭，不僅曾和范冰冰前男友李晨有過一段情，但2人似乎分的不和平，2015年李晨公開認愛范冰冰時，張馨予不時在微博暗譙男方劈腿，讓李晨大動肝火，雙方還因此多次鬧上媒體版面，此外，早年張馨予更慘被大學時期的前男友流出鹹濕床照，引起網路瘋傳，如今她終於找到能託付一生的老公，並疑似生下一個孩子，讓不少粉絲相當欣慰。▼▲張馨予去年閃婚軍官老公何捷。（圖／翻攝自微博）更多三立新聞網報導掰了招牌長髮！許維恩挑戰「耳上極短髮」 驚撞臉3女星表情太銷魂！梁云菲曬男友視角「夾緊緊照」…網瘋：舒服嗎一刀剪光光！鄭爽「齊瀏海」新髮型曝光 網哀號：不敢相信「不幫老婆提行李」挨轟！郎朗帶辣妻吃火鍋…撈菜展貼心

工商時報【文╱曾小芳】社群媒體儼然已成為21世紀人類用來逃避日常生活的出口，當我們登入社群媒體，就能跟他人產生有意義的連結。像是找到失聯許久的兒時好友、疏於往來的親戚，甚至能找到工作、尋得真愛，就連已經分手的前男友或高中時的暗戀對象……，也都能找到，人際網路連結強大無比。但是，為什麼我們會變得不快樂、患得患失，甚至焦躁不安、失眠頭痛……。登入社群媒體時，人們往往落入「人比人氣死人」的情境，有時因為網軍犀利酸鹽覺得自己很沒用…，方舟文化8月新書「社群假象：不掉進與他人比較的絕望陷阱」，是全美巡迴演講激勵大師、TED演講者潔西卡．艾寶（Jessica Abo）最新著作，在書中提醒讀者們：別中了隱藏在科技背後的人為心計，更別讓自己被這些負面情緒牽著鼻子走，建議這正是將自己的能量重新聚焦的好時機。同樣也重度使用社群媒體的潔西卡．艾寶（Jessica Abo）毫不保留將她在虛擬世界之外的真實人生的身心平衡自處之道、人生標竿與人際關係拿捏、永不屈服的職涯奮戰故事、從零創業的心路歷程、懂你的自然就會愛惜你、找到人生熱情所在……，種種親身經驗與體悟在她字裡行間真情流露，可說是生活在數位時代人們的生活指南，相當發人深省，不論是社會新鮮人、社會中堅分子、身經百戰的企業執行長……，都可以找到人生指引。更棒的是她創辦的「Jessica Abo TV」，訪問過無數在人生不同階段活出真我的人們，也都經由她的生花妙筆在書中娓娓道出這些過來人的經驗談。這本書是潔西卡．艾寶（Jessica Abo）激勵世人「你的人生，由你做主」的生命宣言，也是她和她的許多傑出領域專家朋友們面對生命抉擇關卡時，現身說法並以此鼓舞你積極採取行動的借鏡之書。無庸置疑的，人生努力打拚的過程中，不同的階段需要不同的建議與提醒。你可以試著看看潔西卡．艾寶（Jessica Abo）提醒我們那些生命中必須關注的重要事項，在此摘錄書中「活出真誠人生建言」，邀請你跟著潔西卡．艾寶（Jessica Abo）綻放表裡如一的自信光彩！

（中央社記者蕭博陽彰化縣3日電）彰化縣大興國小足球隊實力受肯定，獲邀前往日本參加清水盃全國少男少女草地足球大賽，這是日本最具代表性小學足球賽事，今年吸引超過220支隊伍參賽。彰化縣大興國小足球隊受邀參加「日本清水盃全國少男少女草地足球大賽」，啟程前，今天由彰化縣長王惠美授旗鼓勵小選手，並期許選手發揮平時訓練實力與各國好手切磋，盼為學校、為彰化縣、為台灣爭光。大興國小民國65年開始發展足球運動，70、80年代蓬勃發展，比賽足跡踏遍美洲、歐洲、亞洲多國，孕育許多優秀國手，也使足球成為大興國小特色體育運動，更有後援會、家長會、福興鄉公所、在地企業、校友支持，這次透過各方經費挹注，幫助小球員順利成行。返回母校服務的足球專任教練梁瑋祝回憶說，民國84年他是當屆球員，也是足球隊最後一次踢進全國前4強，可惜後來足球運動風氣式微，持續20年空窗期，為重振旗鼓，經努力以系統化訓練培育學生，帶著足球小將一起征戰各賽事，近年屢獲佳績，盼再創球隊盛世。縣府表示，日本清水盃全國少男少女草地足球大賽已有33年歷史，是日本最具代表性小學足球賽事，常吸引亞洲各國球隊參賽，今年有超過220支隊伍較勁。縣政府表示，配合教育部體育署發展足球計畫，並在彰化縣體育會足球委員會協助下，從聘任專業教練到建置球場，逐步完善足球環境，將持續培育優秀選手，鞏固體育基礎，助彰化健兒繼續在體壇發光。（編輯：謝雅竹）1080803

正常打一場正規18洞的高爾夫球大約要花3~4小時，但喜歡怪比賽的英國人，開發出競速高爾夫賽，要大家打得快也要打得準。除了時間越快越好，也得將桿數換算成積分來一較高下，今年拿下冠軍的參賽者，只花了40分鐘就打完18洞。才剛剛推進推桿，馬上這頭拿了3支球桿，繼續下一洞要準備開球，接著再在山裡頭跑來跑去，原來這是高爾夫競速賽。打得準還要打得快，一年一度的高爾夫競速賽，就在什麼都比、什麼都不奇怪的英國上演，大伙是打完就得跑，看誰能夠最快又花最少桿打完。球員還要自兼場地整理，負責處理沙坑，錢真的不好賺，而且居然還有女子組，真心覺得辛苦啦，最後男子冠軍18洞打了40分鐘51秒81桿搞定，讓我們恭喜他。競速高爾夫男子冠軍李德表示，「越來越多人打競速高爾夫，這樣比賽進行的很快速，你大概可以在1個半或2小時內打完，這依舊是高爾夫，你不需要拚到全力，像我一樣做些瘋狂事，趕在40分鐘完賽，如果你有1小時1個半或2小時，去完成比賽，你的成績會漸漸變好。」猶如高爾夫鐵人三項的競速賽，今年已經邁入堂堂第6年，參賽者從紐西蘭、美國、芬蘭和法國都有，不知道有沒一天有台灣選手參賽，讓我們拭目以待！（民視新聞／林子皓、游博智 綜合報導）

【早安健康／岡部友（日本美臀運動健身教練）】什麼是「真理臀」？  真理褲，起源於網友看到年輕女孩流行的黑底白邊短褲，穿上後青春無敵，更顯得腰細、腿長、屁股翹。便上網PO文「這到底是真理還是邪教？」  瞬時間，網上一片熱議不斷。  最終結論：凡擁有能駕馭此褲的飽滿臀線，就是萬人崇拜的真理臀！  想要身材有曲線，脂肪尤其不可少  從事女性私人健身教練的我常有機會跟女性朋友接觸。大多數的女性都抱持著「我想瘦，想變漂亮！」的態度而決心自我鍛鍊。  擁有「想改變自己身體，想變漂亮」的積極心態當然很好，但我想先給各位女性一個觀念，那就是「降低脂肪、瘦下來」並不代表妳就會有「充滿女人味」的美麗身體。大家都以為瘦就會變美，但我們必須先認識自己的身體，這才是重點。  假設有位Ａ小姐，體重與體脂肪介於標準值，但是偏偏腹部特別胖。為了消掉這塊肥肉，她進行了為期兩個月的減重。  如果她順利瘦下來，兩個月後會變得如何呢？  我相信，結果絕對會如Ａ小姐所願，腹部周圍的脂肪變少；但更有可能的是，不只腹部，連胸部跟臀部的脂肪也會一起下降，給人乾癟的感覺。這就是我說的「瘦」絕不等於「美」或「更有女人味」。   腰臀比要明顯才有女人味  我個人認為，漂亮曲線的關鍵在於擁有明顯的腰臀比，就是胸和臀要有料（脂肪），但是腰要細，身體看起來才會圓潤。很多女孩以為瘦就是不能有脂肪，這是大大的錯誤！脂肪對女性而言是打造性感身材不可缺的要素。  下一頁教你：如何在不減體重、體脂肪的情形下，練出漂亮的腰臀比例，擁有理想的身體曲線再也不是空想！  就算體重與體脂肪相同，「腹部一圈脂肪的人」跟」胸、臀有肉，但腰部纖細的人」相比，也會給人截然不同的印象。也就是說，就算體脂肪跟體重高於標準值，只要身體的曲線分明，看起來就是漂亮。  總之，想要身材漂亮有女人味，絕不是去看體重數字或體脂肪數值，應該去思考要在哪個部位增加肌肉量，雕塑出曲線明顯、均勻的體態，這才是最重要的評估指標。  假設Ａ小姐是實際存在的人物，而我是她的健身教練，我絕不會建議她胡亂減重。當然如果是得先減重才能有明顯的腰臀比例，那自然得先解決體重問題；但其實只要鍛鍊臀部肌肉，讓臀峰位置往上提高，體態就不同。甚至可以在不減體重、體脂肪的情形下，練出漂亮的腰臀比例。  或許我們無法自由控制脂肪的增減、分布位置，但若能在該鍛鍊的身體部位適當地加強訓練，增加肌肉量，想要擁有理想的身體曲線就不是空想！  來我健身房運動的女性朋友中，有很多都因為增加了肌肉量，體重不減反增，但她們的身體變得比以前更凹凸有致。以下的照片就是四位以「真理臀」為目標的女性學員接受訓練的前後變化照片。  希望大家不要只把重點放在減輕體重或降低體脂肪，必須了解腰臀比例才是雕塑體態的關鍵。  真理臀鍛鍊Day 1  本日小語：立即啟動，改變妳人生的最大計畫！ 影片連結  一天2動作，30天練成超HOT真理臀！請看下一頁動作圖解教學！  怪獸跨步 初學者：往右走10 步．往左走10 步 中級～進階者：往右走10 步．往左走10 步 ×2 組，間隔10秒   蚌殼開腳 初學者：左右各30 次 中級∼進階者：左右各30 次 × 2 組 不休息   本文摘自《超HOT真理臀套組：一天2動作，30天練成【內含真理臀彈力帶一組2入＋30段親身示範QRcode＋30天隨行紀錄卡】》／岡部友（日本美臀運動健身教練）／三采  …  延伸閱讀：更多生活相關新聞7萬人沒領到托育津貼 衛福部解惑室內也會中暑 男子體溫飆破41度險喪命環保局徵清潔員 上千人排長龍搶工作電競專班淪為噱頭？專家呼籲勿濫設立保特水瓶別放車內 太陽折射恐釀火燒車今日推薦影音＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿有話想說？歡迎投稿>>>【Yahoo論壇】

我國羽球男單好手周天成目前在泰國公開賽挺進次輪，積分因日前印尼超級1000系列賽事封王大進補，加上今年世錦賽賽程較晚，各國選手將於下週失去上屆世錦賽積分，目前排名世界第2的中國石宇奇在去年世錦賽奪銀，周天成則是將被扣掉8強積分，如今進補亞錦賽積分，下週將以些微之差擠下石宇奇，登上世界第二，刷新個人和台灣本土男單最高世界排名紀錄。周天成目前仍在泰國公開賽奮戰，首輪擊敗南韓選手李東根後挺進次輪，但無論周天成在本站成績，下週都將登上世界第二的寶座，以8萬3918積分，些微之差擠下積分8萬3301分的中國一哥石宇奇，但兩人距離球王日本桃田賢斗10萬3118分都仍有一段距離。周天成日前在超級1000系列的印尼公開賽奪冠，積分大進補，石宇奇卻在該公開賽和丹麥安童森的比賽中，意外扭傷腳踝，除了當場退賽，也缺席接下來的日本公開賽、泰國公開賽，今天有北京媒體報導，石宇奇上週已經順利完成手術，但目前仍處在恢復期，尚未確定能否參加本屆世錦賽。台灣過去也曾經有印尼轉籍的陳鋒，在1996年高居世界排名第2，周天成本次不但刷新個人紀錄，也成為第一個登上世界第2的本土男單選手，而戴資穎則因日本山口茜在印尼、日本公開賽接連奪冠而暫失球后寶座，目前也居世界第2，小戴並未參加泰國公開賽，而將專心備戰本月底的世錦賽，有望重登世界球后寶座。更多鏡週刊報導周天成拚命奪冠藏洋蔥 「我答應會為她拿下冠軍」18歲生日前收大禮 林昀儒連宰中國球王封王努力也是世界第一 戴資穎秀超猛背肌「天使翅膀」更多追蹤報導泰國羽賽僅花33分鐘 周天成進8強王子維直落二 擊敗中國奧運金牌諶龍周天成將升世界第2 戴資穎拚世錦賽檢查右手臂 小戴「進廠保養」步入凡間 小戴：自己是幸福的孩子今日最夯新聞流量前3名被偵訊到半夜 有人掩面哭泣林昶佐宣布退黨 挺小英連任一聽陸禁自由行「炸翻了鍋」精彩運動影音

女性應注意身體所傳達訊號，盡早調整飲食習慣，如此就能防病保健康。執業中醫師劉筱薇昨日表示，其實很多時候，人體早就主動發出不健康的訊號，只是大多數民眾硬生生錯過調整時機，導致長期下來體質愈來愈差，同時症狀也跟著加重或繁複。建議女性朋友掌握訊號、調整體質，這是既簡單又務實的做法。劉醫師指出，訊號一就是部分女性容易四肢冰冷、身體怕冷、熬夜晚睡、臉部長出青春痘、經常感到口乾等，代表體質偏虛又產生虛火，要降火氣的話，不能直接喝青草茶或椰子水等過度寒涼飲料，否則退熱不成反而有損體內陽氣。建議可以多吃蔬菜、水果，以及適當攝取羊肉、堅果類、薑蒜等溫熱性食物，少吃燒烤類、油炸類、辛辣類等刺激性食物，生冷飲食少碰為妙。此外，不可以飲用咖啡、紅茶，可以改喝綠茶、花草茶，加上不熬夜、正常作息之後，體內虛火就會逐漸減退，原本虛寒體質就可慢慢調整回來。劉醫師指出，訊號二就是女性陰道常有白帶，而且容易氣虛倦怠、怕冷、四肢冰冷，像這種情況要減量蔬果，因為蔬菜、水果多半性偏寒涼，建議水果減量，蔬菜可加薑絲烹煮，以便調和蔬菜寒涼之性。此外，體質寒冷、氣血虛弱者，也可能會有便祕問題，這是腸子蠕動變差，容易堆積宿便，如果又吃大量寒涼蔬果的話，反而會使便祕更嚴重，這時候多吃溫熱性食物、適量蔬果，以及飲用溫薑汁，如此才能正確調整體質。訊號三就是女性吃完東西後白帶突然增加，通常有兩種可能性，第一種就是吃下食物屬性對身體太寒涼，因此透明水狀白帶就會變多，像這種食物最好避開；第二種就是除了白帶之外伴隨胃酸上泛、胃脹氣、胃痛等症狀，像這種情況代表吃下食物容易引起胃火，這類食物也要小心避免食用。女性愛喝茶，建議挑對茶喝，如紅茶性溫，適合一般體質、偏寒涼體質者飲用；綠茶性涼，適合一般體質、偏燥熱體質者飲用；烏龍茶性平，適合任何體質者飲用；花草茶性涼，具有舒緩情緒的好處，不過，女性經期時應避免過度飲用花草茶；普洱茶性溫，適合一般體質、偏寒涼體質者飲用。

(情境)早起上班，又是一天的開始。才10點你已經覺得有點懶，e-mail 還沒看完，注意力完全渙散。是該補充咖啡因了！但好運常發生在別人身上，自己總是沒那麼好命。辦公室的咖啡機又故障了，你只好走到附近的咖啡廳。你點了低脂鮮奶濃縮咖啡，在拿出卡片刷卡前，你又忍不住衝動、想犒賞自己一份百萬富翁酥餅（其實只是巧克力焦糖方塊酥，店家浮誇稱作百萬富翁酥餅），一份賣1英鎊。但管他的，你就是想吃。你為什麼突然想犒賞自己？刷卡有鼓勵作用嗎？席梅斯特（Duncan Simester）和普雷萊克（Drazen Prelec）的研究顯示，這的確是有可能的。2001年，這二位麻省理工學院的教授拿出兩張棒球比賽的門票，讓64位MBA 學生競拍。每個學生要提出最高出價，就像多數實驗一樣，過程中有些設定上的轉折：一半的人被告知必須刷卡，一半付現。實驗結果顯示，刷卡者平均出價是61美元，比付現組的29美元高出不只一倍。付現的人通常會多高估9%的花費你可能會提出合理的抗議，指出刷卡金額較高是因為學生拿得出比較多錢，但實驗的設定顯示並非如此。第一，這群學生已被告知，即使沒有現金也可以用提款機。第二，再以較低價的棒球周邊產品重複做一次實驗，刷卡組出價5.29美元，高於現金組的3.32美元。這麼便宜的周邊產品還是以刷卡出價較高，表示拿不拿得出現金其實不是主要原因，這當中一定還牽涉其他因素。二位心理學家的假設是，刷卡購物會讓掏錢付現的痛苦鈍化。消費者付現時， 會對商品的定價比較有感覺，刷卡則會掩蓋掉這個感覺。套用紐約大學史登商學院的研究員拉格比爾（Priya Raghubir）和斯里維斯塔瓦（Joydeep Srivastava）的說法：信用卡宛如就像「大富翁的代幣」一樣。梅斯特和普雷萊克展現學術的幽默，還將論文標題訂為《離家決不要帶著它》（Always Leave Home Without It），拿美國運通的廣告詞：「離家決不要忘記美國運通卡」戲謔了一番。新付款技術的影響近年來付款方式推陳出新，最普遍的就是感應式支付卡。我和哈戴（Gabrielle Hobday）為了調查感應式卡片如何影響消費者對價格的敏感度，在中倫敦隨機向步出咖啡廳的人問了三個問題：●你花了多少錢？●你使用何種方式付款？●可以看一下你的收據嗎？最後一個問題很重要，因為多少可以將消費者「拉回現實」。結果很驚人，付現的人通常多高估9％的花費，使用感應式卡片的人則會低估5％，這之間的差距達14％。相對的，使用信用卡的人對花費的拿捏則較為精準。這些差異很重要，在總花費大約25英鎊的一般超市，使用感應式卡片和付現的消費者記憶中的消費金額若差距14%（相當於3.5英鎊），當他們覺得買得貴、或買得便宜，決定關鍵可能就在於感應式卡片。去你的店裡消費划不划算，也決定了顧客會不會再回來消費。要讓付錢的顧客感覺比較好的話，我們得給他們正向的感受，除了傳統的做法：大幅折扣（這會侵蝕獲利）之外，也可以從改變付款方式著手。如何運用不同的付款方式1.投資無現金的付款技術無卡銷售終端機目前還未被廣泛採用，因為太多零售商認為這是不必要的成本花費，也不會鼓勵顧客多做消費。但時代在進步，如果你的零售店還未採用這項技術，得要趕快了。不過也別太擔心，改變顧客對價格的感覺並不需要靠昂貴的科技，只要能將消費者和金錢之間的現實感拉遠，就能降低他們對產品訂價的敏感度。所以說，賭場通常會使用代幣、而不用現金，因為小小的塑膠代幣感覺不像真錢，賭客們大把玩起來，就更不會把錢當一回事了。應用在銷售上的方法很簡單，就是著力銷售「預付商品卡」。就像賭場的代幣和信用卡，商品卡和現金在感受上會有不同的區隔，這樣消費者通常會「敗」（Buy）得更痛快一些。2.同樣的原則延伸到視覺上有很多方式可以讓同樣的價格看起來更便宜，無卡付費只是其中之一。數字的標示方式也會影響我們的知覺。舉例來說，康乃爾餐旅研究中心（Cornell Centre for Hospitality Research）的楊（Sybil Yang）、凱姆斯（Sheryl Kimes）、賽斯雷高（Mauro Sessarego）所做的實驗證實，拿掉菜單上的幣值符號可讓銷售成績提高8%。就像商品卡可以降低價格的實感，去掉幣值符號當然也相當可行。高檔餐廳很早就發現這個原則，但會這麼做的仍是少數。連鎖店如Byron 和Café Rouge 現在才跟進，因為他們發現，這招真的能提升銷售業績。提高8%看起來微不足道？如果你會這麼覺得的話，別忘了，這裡面並沒有啟始成本（activation costs），這完全是純獲利。此外，採取這個做法並不表示不能再使用其他方法，如果你能善用消費者的各種偏好，省下的錢很快就能積少成多。3. 考慮運用心理訂價（charm pricing）除了去掉幣值符號，還可輔以心理訂價，亦即以9做為訂價的尾數，如3.99英鎊或39英鎊，消費者通常會認為尾數9還比整數更便宜。我調查過650位消費者對於六種不同產品的價值知覺，半數人注意到的是99P（便士）為尾數的商品，其餘的注意的是高出一兩便士的。相較於整數，心理訂價被視為便宜的機會高出9%。降價1%就能有這麼大幅度的改善，效果簡直不成比例。認真說起來，我的實驗其實低估了99便士的威力。在現實的購物經驗中，消費者的偏好會更嚴重，因為他們總是匆忙的。2013年，讓製造者直接銷售商品給大眾的平台Gumroad，分析網站上售價低於6美元的全部商品，這部分商品的價格結尾不是99C（美分）、就是整數。我們來看看這當中的轉換率（conversion rates），亦即購買人數除以瀏覽人數。心理訂價商品的轉換率是3.5%，訂價多1%的則是2.3%。差距可是51%！心理訂價為什麼這麼有效？有一個解釋是左邊數字效應。我們閱讀時是由左向右，會賦予價格的第一個數字過高的重要性。舉例來說，你去買東西時，3.99這個價格在你腦子裡可能只記得3。但芝加大學的安德森（Eric Anderson）和麻省理工學院的席梅斯特認為，這可能不是唯一的因素。2003年，他們與一家郵購零售商合作，測試不同的定價對洋裝的銷售有什麼影響。零售商製造三種版本的目錄，修改四款洋裝的價格。控制組的目錄裡，洋裝售價分別是$39、$49、$59和$79，結果總共售出66件。第一種測試目錄的訂價多$5，$39變成$44，銷量降到45件。但最後一種測試目錄裡售價比控制組少$5，$39變$34，結果售出46件。左邊數字效應可以解釋賣$39為什麼比$44賣出更多，但無法解釋$39為什麼比$34賣得更好，一定還有其他因素。最可能的解釋是，重複接觸以9做為尾數的拍賣價讓人對價格與便宜產生強烈的連結。不論做何解釋，都有強大的理由值得考慮採用心理訂價。乍聽之下似乎是顯而易見的道理，零售商不是使用這個策略幾百年了嗎？的確，但有些零售商卻仍不採用。我分析Brand View 公司追蹤的650種超市價格，發現尾數是0的機率比9高三倍，有些超市甚至積極避免以9做為尾數。我檢視森寶利超市中的528種商品價格，發現只有1.5%尾數是9—遠低於純機率的10%。由此可知，心理訂價的研究或許有長久的歷史，但不表示企業全都會採用。4.操縱時間範圍還有一個方法可以讓付錢的痛苦減到最低，就是以時間來調整商品的價格。怎麼做呢？我做了一項實驗，讓500位消費者看看一筆馬自達貸款購車方案，請他們依照幾種指標評價。轉折點是參與者看到的價格是以四種方式的其中一種顯示—每日、每週、每月或每年。舉例來說，一日4.57英鎊或一週32英鎊。但不論如何顯示，一年的總額都一樣是1,668英鎊。結果顯示，時間範圍愈短，銷售條件愈有吸引力。以日計的價格讓人感覺比較划算的機會比一年計高出5倍。以日計的價格被認為便宜或很便宜的機會比以月計高出28%。消費者在計算一項商品是否值得擁有時，會過度重視報價、過度輕忽時間範圍。想想這有多麼驚人，就好像消費者一再將6×4算成比4×6小一樣。這種結果會讓汽車製造商感到切身的興趣，但也適用於任何提供時間性契約的品牌，不論是健身房、手機或汽車保險。光是縮短溝通訊息的時間範圍就能讓商品顯得更有價值。5.說故事的力量直白的廣告不是最有效的，故事的必要性是最為被接受的廣告原則之一。但多數廣告活動還是直白得不得了：買一送一，打五折等等。這種直接的促銷法有沒有效，還有很大的討論空間。品牌不只在電視廣告上需要故事行銷，在促銷時也同樣需要。證據可以在2005年的美國找到，當時很多汽車品牌提供一種有趣的交易條件─讓一般民眾可以享有和員工一樣的折扣。銷售量隨即狂飆到前所未有的程度。你可能會想這沒有什麼好意外的，不就是減價刺激銷售嗎？但當麻省理工學院和凱洛格管理學院的學者巴斯（Meghan Busse）、席梅斯特、雷托梅爾（Florian Zettelmayer）深入研究後，發現一個奇特的現象。早在先前幾週，汽車公司就已降價，員工折扣基本上已沒有比現價更優惠。相反的，有時還更貴。三位學者認為，重要的可能是價格的提示，而不是價格本身。讓消費者產生反應的是交易的可信度而不是實際折扣多少。當消費者不信任品牌時，會以懷疑的眼光看待交易條件，但如果交易條件伴隨故事背景，就會更有說服力。當你考慮要促銷時，不要仰賴讓人睜大眼睛的折扣，數字往往提不起顧客的興趣。我們不是天生的統計專家─懂得利用故事刺激消費者採取行動會比較有效果。但不要期待消費者會承認故事有多重要。因為消費往往說的是一套，做的是另一套，兩者間有極大的差異。作者／理查‧尚頓Richard Shotton本文摘自《我就知道你會買！》我就知道你會買!◎ 加入《下班經濟學》粉絲團，給你更多財經資訊◎ 訂閱《下班經濟學》YouTube頻道，精彩節目不錯過 更多風傳媒報導相關報導》 95歲玩具王養生術：半夜起床作筆記、兩年達標一個夢想！相關報導》 你的錢就是我的錢，不血拼要做什麼？借親友錢才大器？

工商時報【桃園訊】龍華科大畢業學子廣受工商業青睞，進修部獨招提供產學媒合，就業、學業兩兼顧。據了解，創校迄今已屆半世紀的龍華科技大學，多年來積極推動產學鏈結、學用合一的實作教育，強調讓學子從做中學，並且從實作中培養專業技能以提升就業競爭力，為社會及產業界培育優質實務人才，該校進修部四技獨立招生現正受理報名，提供多類產學媒合機會，就業、學業兩兼顧，歡迎應屆畢業高中職學子踴躍報名。龍華科大進修部主任張博綸表示，2019「遠見」企業最愛大學生TOP 20最新調查，龍華科大僅次於北科大、台科大，是唯一入榜的私立科大，畢業生平均薪資高於全國私立科大平均值。龍華強調該校以培養務實人才為目標，長期深耕產學合作，進修部四技獨立招生採免試申請入學，可憑報名表、畢業證書、高中職成績單與自傳等書面資料審查，免附統測及學測成績，招生科系計有機械、電機、電子、資網、財金、企管、資管、工管、國企、應外、遊戲、文創及觀休系等13個科系。張博綸主任指出，選讀進修部四技的優點在於學費僅日間部一半，就讀後可視員額狀況，依規定申請轉日間部或轉系，畢業學位證書則與日間部相同，所有科系都有提供產學媒合工作的服務，能夠就業與學業兩兼顧，相當適合有工作需求，或是想要擁有社會歷練的高中職畢業學子來就讀。